Leadfeeder (ehemals Dealfront)

Kurzfazit

Leadfeeder, bis zur Umbenennung im März 2026 Dealfront, zeigt, welche Firmen deine Website besuchen, und ergänzt das um eine globale Datenbank mit laut Anbieter 60 Mio. Firmen und 400 Mio. Kontakten. Lite ist kostenlos, Discover kostet ab 79 €/Monat. Schwächen: Kontaktdaten und Exporte laufen über Credits, und persönliche Telefonnummern führt der Anbieter nach eigener Aussage weniger als andere. Ob die Daten im deutschsprachigen Raum tiefer reichen als bei Apollo, ist nicht belegt.

Für wen ist Leadfeeder?

B2B-Vertriebsteams mit Zielkunden in Deutschland, Österreich oder der Schweiz: Das Hilfe-Center beschreibt einen Regionalfilter bis zu „einzelne Bundesländer für Deutschland, Kantone für die Schweiz, Bundesländer für Österreich und Regionen für das Vereinigte Königreich“, als öffentliche Quellen nennt der Anbieter Handelsregister und Bundesanzeiger. Ob die Daten dort tiefer reichen als bei US-Anbietern, ist nicht belegt, siehe Schwächen.

Zeitarbeitsunternehmen und Personaldienstleister: Die Frage lautet hier: Welche Unternehmen suchen gerade aktiv Personal in welcher Region? Der Anbieter nennt Stellenanzeigen als Signal („monitor job offers“), dazu Filter nach Region und Hiring-Signalen. Für die telefonische Akquise gilt seine eigene Einschränkung: „we will have fewer personal phone numbers and mobile direct dials than others“.

Inbound-orientierte Marketing-Teams: Wer in Performance-Marketing investiert und wissen will, welche Unternehmen auf der Website waren (auch ohne Formular auszufüllen), hat mit dem Modul Web Visitors den passenden Tracker. Anonyme Besuche werden über die IP-Adresse Unternehmen zugeordnet, angezeigt werden standardmäßig Firmen, keine Personen.

DSGVO-sensible Branchen: Banken, Versicherungen, Pharma, Behörden, juristische Berufe, überall, wo die Compliance-Abteilung Datenquellen prüft, liefert der Anbieter die Unterlagen dafür: ein Legal Kit, Muster für die Datenschutzerklärung und Zertifikate nach ISO 27001 und ISO 27701. Die eigene Prüfung ersetzt das nicht.

Mittelständische Account-based-Marketing-Teams: Mit dem Modul Campaigns (früher Promote) können ICP-konforme Display-Anzeigen geschaltet werden, ab dem Plan Activate und gegen Credits.

Weniger geeignet für: Teams, die vor allem persönliche Telefonnummern und Mobil-Durchwahlen brauchen, Solo-Selbstständige, denen Lite nicht reicht und die unter 79 €/Monat bleiben müssen, und Teams, die ein All-in-One-Tool mit integriertem E-Mail-Sequenzing erwarten, das nennt der Anbieter auf den geprüften Seiten nicht, dafür braucht es eine Kombination mit Outreach, lemlist oder Salesloft.

Preise im Detail

Plan	Preis	Was du bekommst
Lite	0 €	Die letzten 100 Firmen pro Monat in Web Visitors, 7 Tage Besucherverlauf, 20 Credits pro Monat, unbegrenzte Nutzer, Berichte nach Kanal, Kampagne und Seite
Discover	ab 79 €/Monat (jährlich), ab 113 € bei monatlicher Zahlung	Einstiegspreis für bis zu 50 erkannte Firmen, Staffel bis 1.000 Firmen (309 €). Alles aus Lite, dazu vollständige Firmenprofile, Google- und LinkedIn-Ads-Berichte, KI-Berichte, Echtzeit-Alerts, CRM-Sync, API- und MCP-Zugang
Activate	ab 369 €/Monat (jährlich), ab 527 € bei monatlicher Zahlung	Einstiegspreis für 1.000 erkannte Firmen und 200 Credits, Staffel bis 4.000 Firmen und 1.500 Credits (729 €). Alles aus Discover, dazu verifizierte E-Mails und Telefonnummern, Filter nach Intent-Signalen, B2B-Display-Kampagnen, CRM-Automatisierung, Prospect-Listen mit KI
Scale	ab 599 €/Monat (nur jährlich)	Einstiegspreis für 2.000 erkannte Firmen und 1.000 Credits, Staffel bis 10.000 Firmen und 5.500 Credits (2.089 €). Alles aus Activate, dazu Export der Firmendaten ohne Zusatzkosten, automatisch aktualisierte CRM-Daten, eigener Customer-Success-Manager
Enterprise	auf Anfrage	Eigene Volumina für erkannte Firmen und Credits, eigenes Team

Einordnung: Die Preisseite ist öffentlich und zeigt die komplette Staffel, die Lite-Stufe ist dauerhaft kostenlos. Der Preis richtet sich nach den pro Monat erkannten Firmen („Your price tier is based on how many companies we identify monthly“), bei Activate und Scale zusätzlich nach den Credits. Credits verbrauchen Kontaktanreicherung, CRM-Übertragungen und Kampagnen, das reine Erkennen von Firmen nicht („Identifying companies visiting your website doesn’t use credits“). Der Einstieg über Lite oder die 14 Tage Test (ohne Kreditkarte) ist die wirtschaftlichste Variante, um die Plattform zu prüfen. Der Sprung zu Activate lohnt sich erst, wenn du aus erkannten Firmen Kontakte und Kampagnen machen willst.

Stärken im Detail

Offengelegte Datenquellen. Der Anbieter betreibt Web-Crawler für öffentlich zugängliche Daten (Websites, Nachrichtenportale, Blogs, öffentliche Social-Media-Profile, Datenbanken, Handelsregister) und kauft bei geprüften Datenlieferanten zu („acquired from carefully vetted data providers“). Zu jeder Angabe führt die Vorschau laut Anbieter zur Originalquelle oder nennt die Herkunft. Als Rechtsgrundlage nennt er Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO, die Abwägung für deine eigene Nutzung bleibt deine Aufgabe.

Register als Quelle, Filter bis zum Bundesland. Handelsregister und Bundesanzeiger nennt der Anbieter ausdrücklich als öffentliche Quellen („the commercial register, the Federal gazette“). Das deutschsprachige Hilfe-Center beschreibt Filter für einzelne Bundesländer und Kantone, dazu die Artikel „Die WZ-Code Suche“ und „Postleitzahlen-Gebiete“. Wie tief die Daten für deine Zielbranche reichen, zeigt erst der Test.

Website-Visitor-Identification auf Firmen-Ebene. Ein Skript auf deiner Website gleicht die IP-Adresse jedes Besuchs mit einer Firmendatenbank ab, angezeigt werden standardmäßig Firmen („By default Leadfeeder only shows company visits, not individuals“). Trotzdem schreibt der Anbieter, dass er beim Einbau des Skripts personenbezogene Daten im Auftrag verarbeitet und dafür einen AVV schließt. Ob du eine Einwilligung brauchst, entscheidest du mit deiner Rechtsberatung, siehe DSGVO & Datenschutz.

40+ Kaufsignale in Echtzeit, laut Anbieter. Der Anbieter nennt „40+ real-time“-Kaufsignale und an anderer Stelle „33 predefined Trigger Events like hiring, funding, partnerships, or website updates“. Dazu kommen die Besuche auf deiner Website als eigene Signalquelle und Filter nach Tech-Stack, Intent-Themen und Hiring-Signalen. Eine unabhängige Prüfung, wie gut diese Signale treffen, liegt uns nicht vor.

CRM-Integrationen. Der Anbieter nennt „CRMs like Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics and Zoho“. Der CRM-Sync beginnt bei Discover, CRM-Automatisierungen ab Activate, automatisch aktualisierte CRM-Daten erst bei Scale.

Schwächen ehrlich betrachtet

Credits bestimmen die echten Kosten. Die Pläne bis Scale sind öffentlich ausgepreist und 14 Tage testbar, nur Enterprise läuft über „Talk to us“. Kontaktanreicherung, CRM-Übertragungen und Kampagnen ziehen aber Credits aus einem gemeinsamen Pool („The whole team shares one credit pool“), Activate startet bei 200 Credits pro Monat, und Plan-Credits verfallen zum Vertragsende („Standard credits don’t roll over at the end of the contract period“). Wer viel anreichert, rechnet deshalb mit dem Credit-Verbrauch, nicht mit dem Einstiegspreis.

Weniger persönliche Telefonnummern, schreibt der Anbieter selbst. Auf seiner DSGVO-Seite steht „we will have fewer personal phone numbers and mobile direct dials than others“, begründet mit dem Datenschutz. Wer vor allem telefonisch akquiriert, etwa in der Zeitarbeit, prüft das an eigenen Zielkunden, bevor er Credits einplant.

Datentiefe je Land ist nicht belegt. Der Anbieter spricht von „our global company database“, das Wort DACH steht auf keiner geprüften Anbieterseite, und Abdeckungszahlen je Land nennt er dort nicht. Ob die Daten im deutschsprachigen Raum tiefer oder außerhalb dünner sind als bei Apollo oder ZoomInfo, ist damit offen. Wer in mehreren Märkten verkauft, prüft das im 14-Tage-Test für jeden Markt einzeln.

Kein E-Mail-Outreach integriert. Leadfeeder liefert die Daten, einen eigenen E-Mail-Versand nennt der Anbieter auf den geprüften Seiten nicht: Seine Workflows kennen Aktionen wie „Tag, enrich, move to a list, update your CRM, fire a webhook, or send a Slack alert“. Wer kalte E-Mails verschickt, A/B-Tests fährt oder Sequenzen orchestriert, braucht ergänzend Outreach, Salesloft, lemlist oder ein CRM-internes Sequenzing. Apollo bündelt beides, nach unserem Stand von Oktober 2026.

Visitor-Identifikation auf Firmen-Ebene begrenzt. Du erkennst, dass ein Unternehmen auf deiner Website war, nicht, welche konkrete Person dort gesurft hat. Der Anbieter begründet damit seine DSGVO-Position („This is what makes the approach GDPR-compliant“), Personen zeigt er nur nach Opt-in und wenn sie sich selbst zu erkennen geben. Das schränkt den Anwendungsfall ein: Wer die konkrete Person ansprechen will, muss anschließend über Stellenbeschreibung, LinkedIn oder Unternehmens-Org-Charts die wahrscheinlichste Person ableiten.

Nicht jeder Besuch wird erkannt. Der Anbieter nennt „up to 45%“ der B2B-Besucher auf Firmen-Ebene, nach seiner eigenen Angabe bleibt also mehr als die Hälfte ohne Zuordnung. Werte nach Unternehmensgröße stehen auf den geprüften Seiten nicht, Vergleichszahlen zu anderen Anbietern für deutsche Firmenbesucher liegen uns nicht vor. Prüfe die Quote im 14-Tage-Test an deinem eigenen Verkehr.

Alternativen im Vergleich

Wenn du…	…nimm stattdessen
Eine globale Sales-Intelligence-Plattform mit US-Schwerpunkt willst	Apollo.io
Mit E-Mail-Sequenzing und Cadence-Management arbeiten willst	Outreach
Eine CRM-First-Lösung mit eingebauten Intelligence-Funktionen suchst	HubSpot
Bereits Salesforce nutzt und integrierte KI-Insights willst	Salesforce
Für KMU einen schlanken Pipeline-Builder brauchst	Pipedrive

Erwähnenswert ohne eigene Tool-Seite und von uns nicht geprüft: ZoomInfo, Cognism, Lusha, 6sense und Leadinfo. Ob einer davon für deine Zielmärkte die besseren Daten hat, ist nicht belegt, das zeigt nur ein Vergleich an denselben Zielkunden.

So steigst du ein

Schritt 1: Buche eine Demo auf leadfeeder.com (früher dealfront.com), nenne deine Zielmärkte und deinen konkreten Use Case (z. B. Zeitarbeit: Unternehmen identifizieren, die gerade aktiv Personal suchen). Lass dir die Datentiefe für deine Zielbranchen und Regionen zeigen. Bringe 2–3 konkrete Wunsch-Filterabfragen mit, die du in der Live-Demo testen lassen kannst.

Schritt 2: Starte kostenlos mit der Lite-Stufe (die letzten 100 Firmen pro Monat) oder dem 14-Tage-Test und steige bei Bedarf in einen bezahlten Plan ein (Discover ab 79 €/Monat, jährlich): Web Visitors zeigt dir, welche Unternehmen auf deiner Website waren, ohne Formular ausgefüllt zu haben, ein oft unterschätzter Warm-Lead-Kanal. Kläre vorab mit deiner Rechtsberatung, ob du für das Skript eine Einwilligung brauchst, der Anbieter überlässt das ausdrücklich dir. Setup: einen Tracking-Code in die Website einbauen (ähnlich Google Analytics), laut Anbieter „Set up in 4 minutes. See your first identified accounts today.“

Schritt 3: Ergänze mit dem Modul Companies (früher Target, Prospecting), wenn du aktiv neue Zielgruppen aufbauen willst: Filtere nach Branche, Unternehmensgröße, Region und Wachstumssignalen. Übertrage Listen ins CRM (etwa HubSpot, Salesforce, Pipedrive), das kostet außer bei einzelnen Firmen Credits, erst Scale exportiert Firmendaten ohne Zusatzkosten. Ob Kaltakquise per E-Mail oder Telefon erlaubt ist, hängt laut Anbieter vom nationalen Recht ab, in Deutschland vom UWG („the PECD is enforced through the Unfair Competition Act (UWG)“).

Schritt 4: Etabliere ein wöchentliches Signal-Review: Welche Kaufsignale haben tatsächlich zu Erstgesprächen geführt? Welche Filter waren zu eng oder zu weit? Über 4–8 Wochen kalibrierst du die ICP-Definition, bis das Lead-Volumen zur Vertriebskapazität passt. Ohne diese Kalibrierung bleibt das Tool ein Daten-Hose, statt ein Pipeline-Generator zu werden.

Ein konkretes Beispiel

Rechenbeispiel: Ein Personaldienstleister mit 300 erkannten Firmen pro Monat (Rechenannahme, setz deinen eigenen Wert ein) landet bei Discover in der Stufe 201 bis 400 Firmen: 179 €/Monat bei jährlicher Zahlung, also 2.148 € im Jahr. Braucht er zusätzlich verifizierte Kontaktdaten und Display-Kampagnen, ist Activate die Untergrenze: 369 €/Monat für 1.000 Firmen und 200 Credits, also 4.428 € im Jahr. Wie viele Erstgespräche daraus entstehen, hängt vom eigenen Verkehr ab, Zahlen dazu haben wir nicht erhoben.

DSGVO & Datenschutz

• Datenhosting: Amazon Web Services in der EU, laut Anbieter in Irland („hosted and processed on Amazon Web Services in the EU, specifically in Ireland“). Anbieter ist die deutsche Dealfront Group GmbH (Durlacher Allee 73, 76131 Karlsruhe) mit Büros in Karlsruhe und Helsinki.
• KI-Funktionen: Die Liste der Unterauftragsverarbeiter (Stand 14. November 2025) führt Google Cloud EMEA, OpenAI Ireland und Perplexity AI als Dienstleister für Large Language Models, Standort jeweils USA mit Standardvertragsklauseln. Für diese Verarbeitung nennt die Liste also keinen EU-Standort.
• Datennutzung: Kontaktdaten stammen laut Anbieter aus öffentlich zugänglichen Quellen, die seine Web-Crawler erfassen, darunter öffentliche Social-Media-Profile und Handelsregister, oder von geprüften Datenlieferanten.
• Auftragsverarbeitung (AVV): Kommt laut Anbieter automatisch zustande („this DPA will be automatically concluded“) und ist als PDF abrufbar.
• Visitor-Identifikation: Das Skript verarbeitet die IP-Adresse jedes Besuchs und zeigt standardmäßig Firmen. First-Party-Cookies und eine IP-Anonymisierung sind laut Musterformulierung des Anbieters wählbar, für Consent-Management-Plattformen gibt es eine eigene Anleitung. Ob eine Einwilligung nötig ist, überlässt der Anbieter dir und deiner Rechtsberatung („whether visitor consent is required for your implementation, depends on the laws that apply to your business“).
• Rechtsgrundlage für Direktansprache: Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO (berechtigtes Interesse), der Anbieter stellt ein Legal Kit bereit, die finale Bewertung muss aber jeder Verantwortliche selbst treffen. Für Kaltakquise per E-Mail oder Telefon gilt in Deutschland zusätzlich das UWG.
• Empfehlung für Unternehmen: Für Teams mit Compliance-Anforderungen sprechen die offengelegte Datenherkunft und das Hosting in der EU, prüfen musst du die LLM-Dienstleister mit Standort USA. Eigene Datenschutz-Folgenabschätzung dennoch sinnvoll, vor allem bei systematischer Outbound-Ansprache.

Gut kombiniert mit

• HubSpot oder Salesforce, Leadfeeder liefert die Daten, das CRM speichert sie, der Vertrieb bearbeitet sie.
• Outreach, für die E-Mail- und Telefon-Sequenzierung, die der Anbieter für Leadfeeder auf den geprüften Seiten nicht nennt. Leadfeeder identifiziert qualifizierte Accounts, Outreach orchestriert die Multi-Touch-Ansprache.
• LinkedIn, für die Personen-Recherche, sobald Leadfeeder den Account identifiziert hat. LinkedIn Sales Navigator und Leadfeeder in Kombination decken Account- und Personen-Ebene ab.

Unser Fazit

Leadfeeder verdient 4 von 5 Sternen. Die vier Sterne tragen die Firmenerkennung auf der eigenen Website mit dauerhaft kostenlosem Einstieg, die öffentlichen Preise, die offengelegten Datenquellen und das Hosting in der EU. Den fünften Stern verliert es durch das Credit-Modell hinter den Einstiegspreisen, das Fehlen integrierten E-Mail-Sequenzings, die Einschränkung auf Firmen-Ebene bei der Visitor-Identifikation und die nach eigener Aussage geringere Zahl persönlicher Telefonnummern. Die nicht belegte Datentiefe je Land zählen wir weder als Stärke noch als Schwäche. Wer wissen will, welche Firmen seine Website besuchen, und die Herkunft seiner Daten nachvollziehen muss, sollte Leadfeeder bei jeder Sales-Intelligence-Evaluierung mit auf die Shortlist nehmen.

Was wir bemerkt haben

• Juni 2022, Echobot aus Deutschland und Leadfeeder aus Finnland fusionieren („Germany’s Echobot and Finland’s Leadfeeder“, TechCrunch, 21. Juni 2022). Die beiden Marken laufen zunächst getrennt weiter („Initially the two companies will continue to be run separately with independent brands“).
• April 2023, Der Name Dealfront kommt: Die Firmenseite des Anbieters führt dazu die Meldung „Echobot and Leadfeeder become Dealfront“ vom 3. April 2023.
• März 2026, Umbenennung: Die Firmenseite führt die Meldung „Leadfeeder Launches Lead Generation Platform and Unifies Dealfront and Leadfeeder Brands“ vom 24. März 2026. Der Anbieter schreibt „Dealfront is now Leadfeeder“, „Same product, same team, new name“. Login, Daten und Vertrag bleiben laut Anbieter gleich, Promote heißt jetzt Campaigns, Target heißt jetzt Companies. dealfront.com leitet auf leadfeeder.com weiter, als Firmenname im Seitenfuß steht weiterhin Dealfront Group GmbH.
• November 2026, Die Preisseite führt vier Pläne (Lite, Discover, Activate, Scale) und Enterprise auf Anfrage. Die frühere Stufe „Platform“ ist aus der Planübersicht verschwunden, nur ein FAQ-Satz nennt sie noch („For the Platform plan most teams are up and running within a few days“).
• November 2026, Korrektur: Diese Seite nannte das Produkt bisher DACH-spezialisiert, schrieb ihm Handelsregisterdaten in Echtzeit zu, eine Datentiefe, die kein US-Anbieter erreicht, und schwächere Daten außerhalb von DACH. Keine geprüfte Anbieterseite trägt das, wir haben es gestrichen. Auch unsere Zeile zu „Leadfeeder AI“ im Jahr 2024 ist raus, das Datum ließ sich nicht belegen.