CPQ-Plattform (Configure, Price, Quote) mit KI-Funktionen für komplexe B2B-Angebote — zugeschnitten auf konfigurierbare Produkte, mehrstufige Genehmigungspfade und wiederkehrende Verträge. Der Sweet Spot liegt bei mittelgroßen B2B-Software- und Industrieunternehmen mit komplexer Preislogik.
Kosten: Preis nur auf Anfrage; Marktpreise typisch 60–120 USD/Nutzer/Monat je nach Modul (CPQ, Subscriptions, Billing)
Stärken
- DealRoom: ein gemeinsamer digitaler Deal-Raum für Verkäufer und Käufer, mit Versionierung und Kommentaren
- Komplexe Konfigurations- und Preisregeln ohne Code — auch verschachtelte Bundles, Mengenstaffeln, Subscriptions
- Tiefe Salesforce- und HubSpot-Integration; Subscriptions und Usage-Billing in einem System
- KI-gestützte Vorschläge für Cross-Sell und optimale Rabattgrenzen auf Basis historischer Deals
Einschränkungen
- Preis nur auf Anfrage — Vendr-Marktdaten zeigen für viele Käufer Friktion in der Verhandlung
- Implementierung typisch 8–16 Wochen mit Partner — keine Plug-and-play-Lösung
- Datenhaltung primär in den USA
- Für Teams unter 10 Vertrieblern oder einfache Produkte überdimensioniert — Komplexität ist sowohl Stärke als auch Hürde
Passt gut zu
So steigst du ein
Schritt 1: Demo-Termin auf dealhub.io anfragen — ohne CRM-Daten und einen klar definierten Angebotsprozess ist eine Evaluation nicht sinnvoll.
Schritt 2: Einen Implementierungspartner für die Bewertung holen. Realistisch sind 8–16 Wochen bis zum produktiven Pilot — Preisregeln und Genehmigungslogik müssen sauber modelliert werden.
Schritt 3: Vor dem Go-Live die drei häufigsten Angebotstypen vollständig durchgespielen, inklusive Sonderfälle (Rabatte, Multi-Year-Deals, Mehrlandverträge).
Ein konkretes Beispiel
Ein deutscher SaaS-Anbieter mit 35 Vertrieblern und drei Produktlinien hat DealHub als CPQ-Layer auf Salesforce aufgesetzt. Vorher: Angebote in Word mit Excel-Anhang, Mehrjahresverträge mit Subscription-Eskalation manuell kalkuliert, häufige Fehler bei der Multi-Currency-Abrechnung. Nach Implementierung: Angebote werden über DealRoom mit Kunden gemeinsam editiert, automatische Subscription-Verlängerung in das Billing-System geschoben. Implementierungsaufwand 14 Wochen, ca. 75.000 EUR Partnerkosten — Sales-Cycle nach eigenen Angaben um 22 Prozent verkürzt.
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