Vendavo
Vendavo, Inc.
Enterprise-Pricing- und CPQ-Plattform mit Schwerpunkt auf erklärbarer, regelbasierter Preisempfehlung. Vendavo richtet sich an Vertriebsorganisationen, die Pricing-Entscheidungen für Auditoren und Kunden begründen müssen.
Kosten: Enterprise-Subscription, Preise auf Anfrage; in G2-Vergleichen typisch sechsstellige Jahreskosten; Implementierungsprojekt extra
Stärken
- Explainable Pricing — Empfehlungen sind regelbasiert nachvollziehbar, nicht nur ML-Blackbox
- Starke CPQ-Integration für Angebotskalkulation im Vertrieb
- Margin Bridge und Price-Waterfall-Analytics zur Aufdeckung von Margenleckage
- Etabliert bei industriellen B2B-Herstellern und Distributoren
Einschränkungen
- US-Hosting Standard — EU-Region nur in Großprojekten verhandelbar
- Sechsstelliges Investment — keine KMU-Lösung
- Implementierung typisch 6–12 Monate mit Beratungspartner
Passt gut zu
So steigst du ein
Schritt 1: Demo bei Vendavo anfordern. Bereit halten: aktuelle Rabattstruktur, durchschnittliche Verhandlungsspanne im Vertrieb, Anteil verhandelter Preise am Gesamtumsatz.
Schritt 2: Scoping mit Vendavo oder einem Implementierungspartner (Deloitte, KPMG, IBM Consulting sind häufige Partner). Festlegen: Welche Geschäftseinheit zuerst, welche Module (Profit Analyzer, Deal Manager, CPQ).
Schritt 3: Pilotphase mit einer Geschäftseinheit. Vendavo lebt davon, dass historische Transaktionsdaten in den Profit Analyzer fließen — die Datenextraktion aus dem ERP ist meist der zeitkritische Schritt.
Ein konkretes Beispiel
Ein Verpackungshersteller mit 600 Mio. € Umsatz nutzte den Vendavo Profit Analyzer, um seine Price Waterfall systematisch zu analysieren. Auffällig: 18 Prozent der Aufträge erhielten Mengenrabatte, obwohl die Mengenstaffel nicht erreicht wurde — ein über Jahre gewachsenes Vertriebsverhalten. Allein das Schließen dieser Margenleckage brachte 1,2 Prozentpunkte zusätzliche Bruttomarge in den ersten 12 Monaten.
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Empfohlen in 1 Use Cases
Branchenübergreifend
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